上海倍通醫藥科技咨詢有限公司-醫藥行業渠道數據管理咨詢服務

渠道數據管理經典案例:

倍通醫藥RX領域典型Top客戶渠道數據管理項目案例介紹

  • 案例:某MNC藥企渠道數據管理平臺
  • 客戶情況: 客戶是MNC藥企,有處方藥和非處方藥業務,其處方藥在心血管和內分泌領域享有盛譽,同時在婦科、癌癥領域近年的發展良好;在中國區域銷售過百億
  • 客戶需求: 完成其2000+家經銷商的數據的DDI采集(電子采集)和人工采集,完成采集后的數據標準化處理,應用于其獎金核算及數據分析及輔助決策中使用,在期間要通過平臺完成4000+個銷售代表的在線申訴和對應的100+商務的數據查詢和報表需求; 使用平臺: 倍通渠道管理平臺+DDI采集系統
  • 實現結果: 系統與客戶的700+經銷商進行電子數據采集對接,占其銷量的85%,每日采集經銷商數據并返回進行處理; 系統月度處理客戶數據過100萬條,年處理數據量過千萬; 系統每月處理4000+的代表的在線申訴,峰值1100+用戶同時登陸系統并進行操作; 系統每日交付數據到客戶SIS系統中(SAP的外部系統),使用SFTP模式; 系統已經平穩使用近4年,得到客戶的好評。
  • 某國內經銷商 隨著經銷商分銷轉營銷的業務趨勢,倍通醫藥通過渠道數據及咨詢服務有效支撐客戶合理配置市場資源,優化渠道組合并快速拓展終端市場。
  • 某MNC藥企 倍通醫藥通過提供客戶終端主數據管理、流向數據處理、申訴等服務,大幅減少了銷售支持團隊和商務運營團隊在渠道數據管理上的時間投入和成本投入。
  • 某MNC藥企 流向數據采集全部合規; 終端主數據管理全部合規; 內部合規審計全部通過;
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