上海倍通醫藥科技咨詢有限公司-醫藥行業渠道數據管理咨詢服務

渠道管理咨詢

SFE客戶利益性

在產品的成長期和成熟期,制藥企業內銷售人員數量的激增,往往導致銷售的管理層級日益復雜。因此,SFE管理功能的重要性日益突顯,倍通醫藥建立了一套完整的流程梳理方法和銷售分析工具,以幫助制藥企業建立和健全SFE管理體系,提升銷售投入產出效率。制藥企業銷售額的增長主要來源于增加覆蓋城市量、增加覆蓋目標終端、提升銷售生產力等方式,通過有效的SFE管理能夠幫助制藥企業提升業績。

商業經銷商 | 終端醫院 | 藥店 的優化選擇

倍通醫藥可以協助制藥企業對經銷商覆蓋目標醫院或藥店進行分析,從覆蓋能力、銷售貢獻能力等方面建立評選模型,對醫藥生產企業的經銷商體系進行優化和選擇。

建立SFE管理體系

全面的SFE管理包括4個部分:
· 銷售策略規則
· 銷售行為管理
· 銷售績效管理
· 銷售數據分析

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